Il settore automotive è in continua evoluzione, soprattutto negli ultimi anni, vivendo una profonda trasformazione digitale che ha portato i dealer a ripensare tutta la loro strategia di digital marketing. Non solo sono cambiate le abitudini dei consumatori, ma anche l’intero processo di acquisto, e ora il primo passo quando si acquista un’auto non è più andare in concessionaria per vederla di persona e confrontare i prezzi.
Come rivela lo studio Think with Google, le visite ai concessionari sono attualmente in calo, poiché il 92% degli acquirenti di auto effettua ricerche online prima di acquistare. L’attuale cliente si reca dal concessionario pienamente informato su ciò che vuole e di cui ha bisogno, pertanto, è fondamentale essere competitivi nell’era digitale attraverso la costante creazione di contenuti interessanti che ci permettano di ottenere un posizionamento organico adeguato, che otterremo attraverso una strategia SEO di successo.
Cos’è la SEO? Cosa serve?
il termine SEO (Search Engine Optimization) è l’ottimizzazione del posizionamento nei motori di ricerca e navigatori. In altre parole, è il processo di miglioramento della visibilità di un sito web nei risultati organici -quelli non a pagamento- dei diversi motori di ricerca. In sostanza, possiamo dire che sono due i fattori su cui si basa un motore di ricerca per posizionare una pagina o un’altra: autorevolezza (popolarità di un sito web) e pertinenza (relazione di una pagina con una determinata ricerca).
In questo senso il posizionamento SEO è importante perché rende il sito del rivenditore più utile sia per gli utenti che per i motori di ricerca. In altre parole, se gli utenti cercano ciò che offre la concessionaria e il modo migliore per raggiungerli è tramite un motore di ricerca, una buona strategia SEO permette alla concessionaria di farsi trovare dagli utenti tramite ricerche in cui la tua pagina web è rilevante.
Come lavoro il mio posizionamento?
Assumere un esperto SEO può migliorare il tuo sito web e farti risparmiare tempo, tuttavia, elaborare una buona strategia SEO non è qualcosa che non puoi fare da solo con alcune informazioni e i giusti consigli.. Se vuoi migliorare il tuo posizionamento:
- Crea un acquirente appropriato al tipo di veicolo che vendi.
- Analizza che tipo di ricerche fanno i tuoi clienti e individua le parole migliori per posizionare il tuo sito web. Per farlo, affidati a strumenti come Google Trends.
- Analizza la tua concorrenza.
- Prenditi cura delle tue immagini, correggi i link interrotti e rafforza i tuoi contenuti, che devono essere utili, originali e creativi. Il tuo intero sito web dovrebbe essere SEO friendly.
- Completa le configurazioni specifiche per realizzare un posizionamento di successo nei motori di ricerca web: meta descrizione, personalizzazione URL, favicon…
- Utilizza i link interni, i link che vanno da una pagina all’altra del tuo sito web.
- Analizza e misura la tua strategia SEO per ottimizzare e verificare lo stato del tuo sito nei motori di ricerca web. Puoi aiutarti con strumenti come Google Search Console.
- Soprattutto, sii paziente e dedica te stesso, non vedrai rapidamente i risultati, non importa quanto sia buona la tua strategia di posizionamento SEO.
Insieme al posizionamento SEO, un’altra delle chiavi per vendere online nel settore automobilistico è combinarlo con una buona strategia SEM, attraverso la quale potremo apparire nelle prime posizioni dei motori di ricerca come Google attraverso gli annunci.
Vantaggi del posizionamento SEO nel settore automobilistico
Sviluppare una buona strategia SEO può essere frustrante in alcune occasioni, poiché entrano in gioco molti fattori esterni, gli obiettivi attesi non vengono sempre raggiunti e i risultati sono visibili a lungo termine, richiedendo una costante evoluzione della nostra strategia.
Nonostante ciò, i vantaggi nel settore automobilistico derivanti dal raggiungimento di un corretto posizionamento superano di gran lunga i possibili svantaggi, poiché:
- Otterrai un elevato ritorno sull’investimento. Apparire organicamente in un motore di ricerca non implica alcun costo al di là della creazione di contenuti di qualità e dei compensi del professionista SEO (se ne avevi uno). Inoltre il costo è fisso, senza limiti di tempo e non dipende dal volume di traffico sul sito del concessionario. Promuoverai il web senza sosta.
- Il posizionamento SEO è a lungo termine, quindi una volta ottenuto, se carichi contenuti ottimizzati periodicamente e fai un po’ di manutenzione, non perderai facilmente la tua posizione nei motori di ricerca.
- Aumenterà il traffico target, quello che sta cercando esattamente ciò che offri. Molti utenti non prestano attenzione agli annunci Google e i primi tre risultati organici dei motori di ricerca accumulano oltre il 75% dei clic.
- Le vendite o le conversioni aumenteranno. L’implementazione di una buona strategia SEO aiuterà a ottimizzare il tasso di conversione del sito Web e contribuirà ad aumentare le vendite della concessionaria.
- Aumenterai la visibilità della tua concessionaria, poiché se occupi le prime posizioni dei motori di ricerca e gli utenti hanno una buona impressione del tuo brand, potrai aumentare il tuo branding. Con questo, aumenterai anche la fiducia degli utenti nel marchio, facendo un ulteriore passo avanti nella fidelizzazione dei clienti (Link a: Come fidelizzare i clienti con il tuo marchio).
- Sperimenterai miglioramenti nell’usabilità del web, poiché le azioni di ottimizzazione della strategia SEO facilitano la navigazione degli utenti e lo svolgimento di determinate azioni sul web, come la registrazione, il download di un catalogo o la configurazione di un’auto.
Come puoi vedere, il posizionamento SEO è fondamentale per il settore automobilistico nell’era digitale, cosa aspetti a iniziare a lavorare sulla tua strategia SEO?
